[摘要] 2015年楼市将走向何方？新年伊始，这个问题引起多方猜想，房地产大佬们对楼市未来的发展也是各持己见，有看空也有看涨。在库存高企的背景下，房企全时段发力营销。
2015年楼市将走向何方？
2015年楼市将走向何方？新年伊始，这个问题引起多方猜想，房地产大佬们对楼市未来的发展也是各持己见，有看空也有看涨。
以王石、任志强为代表的乐观派认为，中国房地产行业的“黄金时代”已经结束，“白银时代”到来，但随着城镇化进程的加快，房地产会有很好的前景，不过“买了就能赚钱”的阶段已经过去了。
而对于今年的楼市，任志强认为，随着房企稳定去库存，房地产市场或将在2015年四季度回暖。
SOHO中国董事长潘石屹则是悲观派的代表，近日，潘石屹在接受媒体采访时称，中国的房地产不可能再像5年、10年前那样发展了。
不管是乐观派还是悲观派，从这些房产大佬对楼市未来走向的预测可看出，房地产形势正在发生微妙变化，未来楼市难以简单定义。度过了黄金时代的中国楼市，正在进入“多元化”、“多渠道”、“小型化”、“去库存”等新常态市场。
没有淡季 每时每刻做营销
2015年楼市政策环境还将延续2014年的宽松稳定，楼市将逐渐复苏，但在库存高企的背景下，2015年重点仍是去库存。房企的竞争将更为激烈，不仅拼品质拼实力更要拼营销，才能突围而出，有效提高销售业绩。而显然，传统的打折促销已经不能吸引消费者的关注，2015年必须有新的营销方式来站稳脚跟。在营销方面，恒大是创新营销的典型代表，也是大赢家。
恒大地产于1月7日晚间公告，2014年累计实现销售金额1315.1亿元，销售面积1819.8万平方米，同比分别增长31%、22%，完成年度销售目标1100亿元的119.6%，年度目标完成率行业，这是恒大自2009年上市以来业绩增长实现“六连跳”，从303亿到1315.1亿元，均超额完成年度目标。恒大2014年延续了稳健增长的势头，取得了优异成绩。在市场受到抑制，成交惨淡的大背景下，恒大集团却逆市热销，表现难能可贵。剖析恒大的营销策略，可看出其三大制胜要诀。
恒大地产一方面通过综合运用首付优惠、折扣、降价等各种措施加大促销力度，诚意吸引客源。例如十一黄金周期间，湖北恒大6盘联动，开启“金喜黄金周，恒大国庆送黄金”活动，吸引了众多客户的抢购，其中武汉恒大城10月劲销376套，总面积逾3.4万平方米。
另一方面，恒大面对低迷市场，不再区分所谓的“淡季旺季”，而是全时段营销，可谓“无孔不入”。2014年春节期间，多数房企以销售老盘为主，而恒大则将二三线城市春节“返乡潮”巧妙转化成“置业潮”,实行专属优惠措施，攻陷了情感、收获的业绩。
此外，恒大地产通过与专业电商平台合作，快速锁定目标客群，丰富客户资源，同时可以借助电商平台有针对性地进行产品信息及优惠活动的推送，有效吸引潜在客户。如桂林恒大广场与房天下合作，针对300套非毛坯公寓推出房天下优惠3.7万元的政策等，拓宽房地产营销渠道，把广告信息有效传播到精准客户群体，促进销售额的大幅提高。
恒大对2015年的营销也颇有信心，在公告中迫不及待地公布“1500亿”新年目标，足见其决胜2015年的信心。
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