[摘要] 4月16日,国家统计局公布一季度房地产数据,各项数据可用“全军覆没”来形容,媒体称房价拐点将至。同时,开发商被迫疯狂,“把你的狼性激发出来,要么活下来,要么就滚蛋!”一家排名销售前十的房地产公司在内部会议上要求进入全民“狼性”的阶段。
【编者按】4月16日,国家统计局公布一季度房地产数据,各项数据可用“全军覆没”来形容,媒体称房价拐点将至。同时,开发商开启疯狂模式,“把你的狼性激发出来,要么活下来,要么就滚蛋!”一家排名销售前十的房地产公司在内部会议上要求进入全民“狼性”的阶段。
开发商开启疯狂模式:完不成任务被"批斗"
“把你的狼性激发出来,要么活下来,要么就滚蛋!”一家排名销售前十的房地产公司在内部会议上要求进入全民“狼性”的阶段。
一位业内人士向《财经日报》记者透露,完不成任务的销售员,就必须参加每个月的“批斗会”,“这种感觉如坐针毡,完成任务和完不成任务的是坐在不同的区域。”上述人士称,这种感觉糟透了。
事实上,无论是激发狼性,还是开批斗会,都是整个地产行业进入下滑曲线后的自救行为。
人人都是销售员
“我们部门这个月已经卖掉了四套房子,跟销售线相比,已经算是不错的成绩。”昨天,一位技术线的工作人员向负责销售的一位老总汇报。
这家开发商在2013年的销售的排行榜中挺进前三,此前,从未听说过他们有过全民营销。
不只是他们,一家华南的以足球著称的开发商,也进入了人的人背任务的节奏,他们的多名员工,在朋友圈发出需要所有人来支援的信息,“本月也要扛指标了,通过本人登记可以在广告优惠基础上再享折扣。”他们的一名内部员工称。
信息显示,他们在许多三线城市的销售任务被摊派出去,多个岗位都接到了这一任务。
“提点”不断增加
一边是人人开始背任务,一边是给销售的“提点”在不断增加。
比如,一家排名10的开发商最近要求其中一个产品线的楼盘都要学融创,“就是学习融创的狼性。”这家开发商的一位中层透露,他们原来的销售方式被认为相对保守,相对落后,现在必须奋起直追。
尽管在公司的总部层面,他们还没有提到要学习融创的口号,不过,在一些销售并不理想的楼盘中,从“拓客”到“提点”,都已经全面向融创看齐了。
“原来的‘提点’是千分之二,现在一下子提到了千分之四。”上述人士称,这确实像打了鸡血,许多销售纷纷走向了街头开始拓展客源。
走到大街上卖楼
有一次,他们为了去街上扫客,一天做了七场“拓客”活动,怎么拓展客户呢?去地铁口分发传单,去高端的CBD发促销产品,从早上7点开始,到晚上11点还没结束,有一个活动,为了推广开发商的三室两厅的产品,不得不半夜还去发“三个西红柿两听雪碧”到陌生人的车上。
这些陌生人,都有可能带来实际的成交。事实上,所有的开发商都承认,去街头扫客,是到目前为止最有效的拓客方式。 》》详细
一季度房地产数据全军覆没 媒体称房价拐点将至
4月16日,国家统计局公布一季度经济数据中,房地产数据是备受社会关注点之一。一季度房地产各项数据可用“全军覆没”来形容,集中体现在“四降一升”上。
一季度,房屋新开工面积同比下降25.2%,其中住宅新开工面积下降27.2%。这表明开发企业不看好房地产后市,也说明住宅需求在大幅度下滑。房企对市场判断最直接、最敏锐,可以说是“春江水暖鸭先知”,房屋新开工面积同比大降是开发商对市场展望不看好,这种不看好是住房需求和销售低迷传递给市场和房企的。房天下
一季度,商品房销售面积同比下降3.8%,其中住宅销售面积下降5.7%。销售额同比下降5.2%,其中住宅销售额下降7.7%。必须注意的是,3月份下降更加厉害。这说明未来住房需求趋势将会大幅度走低。销售量、交易量大幅度下降,需求观望情绪浓厚,市场处在僵持拉锯之中。
一季度房地产数据“全军覆没”是楼市真实地反映。目前,一线城市房价出现松动迹象,二线城市房价明显松动,一些住房存量比较多的三、四线城市房价出现了下降,已经是不争的事实。但必须注意到,这次房价出现变化完全是市场调节、市场机制发挥作用的结果。 》》详细
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