[摘要] 凯旋大道在入市时正赶上廊坊楼市开始降温,但由于地理位置优越,并且产品质量过硬,所以上半年的销售业绩还不错。而有的项目不得不通过加大优惠促销,个人认为这很正常,价格下降打折促销是楼市下滑时的必经阶段。
【导语】2014年7月24日下午,由廊坊房天下主办的“揭秘廊坊楼市年中考”大话地产论坛活动在悦泰茶楼举行。康城•瑞河兰乔营销总监邸新安、凯旋大道营销总监肖影、策划经理张耸、远景•海德公园营销总监李杨、盛都时代广场营销总监金杉、世联行廊坊分公司总经理谭双江、策划总监王永杰、项目总监刘旭、壹佰剧院营销总监银霞、策划经理韩探、观点投资项目总监孟德喜、固安和美紫晶华园策划总监李春等业内精英参加了本次论坛活动,共同讨论了廊坊楼市现状和房价走势,并对廊坊房地产未来的发展前景表达了自己的看法。
就本次大话地产的三个议题,我们整理了凯旋大道营销总监肖影、策划经理张耸的相关发言,其余精彩言论敬请关注。
凯旋大道营销总监肖影
价格下降打折促销是必经阶段
凯旋大道在入市时正赶上廊坊楼市开始降温,但由于地理位置优越,并且产品质量过硬,所以上半年的销售业绩还不错。而有的项目不得不通过加大优惠促销,个人认为这很正常,价格下降打折促销是楼市下滑时的必经阶段。房地产和股票一样有上行就有下行,在市场下行时,开发商资金压力变大,为了完成销售业绩,回笼资金,就会灵活调整销售策略,通过合理的降价换量。
廊坊市场整体来讲是很健康的,没有大起大落。不管市场上行还是下行,从数字上来看并不存在重创,现阶段不是非常大的考验。
迎合市场提高用户体验
下半年廊坊楼市会稳健发展,但由于开发商回款任务大,房价可能会稳中下降。对此,我们会有这几方面的应对。一是做好项目定位,从单纯的住宅变为商业综合体,调整商业的配比,迎合市场;二是做好产品,多方面提升项目美誉度;三是改进营销策略,建新的售楼处,并开放产品体验区,用直观方式释放产品亮点,给用户好的体验。不管在何种市场环境下,好的产品、好的体验都会受到欢迎。
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